Amazon domineert Duitse onlinehandel
Amazon goed voor 63 procent van de Duitse onlinehandel
Amazon blijft veruit de grootste speler in de Duitse onlinehandel. Volgens een nieuwe studie van IFH KÖLN en data-analist General Evidence vertegenwoordigt het platform circa 63 procent van de Duitse onlinehandel, goed voor een handelsomzet van ongeveer 69,1 miljard euro. Maar liefst 97 procent van de Duitse online shoppers koopt bij Amazon. Daarmee blijft het platform een belangrijke verkoopplek voor webwinkeliers die de Duitse markt willen bereiken.
Temu en SHEIN zorgen voor meer concurrentie
Hoewel Amazon zijn marktpositie behoudt, verandert het concurrentielandschap. Vooral de Aziatische platforms Temu en SHEIN groeien snel. Samen realiseerden zij een omzetgroei van ongeveer één miljard euro. Ook gevestigde spelers als Otto en Zalando blijven groeien. Volgens de onderzoekers verschuift een deel van de aankopen naar alternatieve platforms, al blijft Amazon sterk op het gebied van assortiment, bestelgemak en bezorgsnelheid.
Invloed Amazon reikt verder dan verkoop
Amazon is inmiddels veel meer dan een online verkoopkanaal. Het platform speelt ook een grote rol bij productzoekopdrachten, prijsvergelijkingen, advertenties en de zichtbaarheid van merken. In 2025 werd 46,1 procent van de Duitse Amazon-omzet via externe verkopers op de Marketplace gerealiseerd. Voor webwinkeliers onderstreept dit het belang van een goede marketplacestrategie: aanwezig zijn op Amazon kan niet alleen directe verkopen opleveren, maar ook bijdragen aan de zichtbaarheid van producten.
Voeding en dagelijkse consumptiegoederen bieden kansen
De onderzoekers zien bovendien groeimogelijkheden in voeding en FMCG, oftewel snel verkochte dagelijkse consumptiegoederen. Hoewel online aankopen in deze categorieën nog relatief beperkt zijn, vertegenwoordigt de Duitse FMCG-markt een totale omvang van bijna 300 miljard euro. Vooral voedingssupplementen, dranken, thee, snacks, kruiden en sauzen bieden kansen. Amazon heeft binnen de online FMCG-markt al een sterke positie.
