Webshop beginnen of overnemen

Op het moment dat u de beslissing heeft genomen om een webshop te beginnen, dan staat u voor een klassieke beslissing: De zogenaamde ‘Make or Buy’ beslissing. Kort samengevat komt dit neer op de volgende keuze: Gaat u zelf een webshop beginnen en bouwt u alles vanaf scratch op, of koopt u een reeds bestaande webshop met omzet.

Voor beide opties valt iets te zeggen (het zal niet verrassen dat WebshopOvername.nl zich sterk maakt voor met name de tweede optie) en in dit artikel zullen we beide voor u belichten met de voor- en nadelen die wij zien aan zelf een webshop beginnen of overnemen.

De kosten van een webshop beginnen

Eén van de grote voordelen van online ondernemen zijn de lage instapkosten. U kunt tegenwoordig een webshop beginnen voor een paar tientjes per maand, wanneer u een hosted oplossing kiest van Lightspeed, CCVshop of één van de vele alternatieven.

Maar met het bezit van een webshop bent u nog niet ‘in business’!  Iedereen kan een webshop beginnen, maar daar een winstgevende onderneming van maken dat lukt lang niet iedereen. Voordat u kunt gaan ondernemen zal de webshop eerst moeten worden gevuld met producten en product teksten, u zult uw prijsstelling moeten vaststellen en de uitstraling van de webshop en het design. De producten moeten ergens worden ingekocht, dus er moeten leveranciers worden gezocht en op de shop moet er kunnen worden betaald, dus ook daar zoekt u een partner bij. De producten die u verkoopt moeten ergens worden opgeslagen, dus ook daar wordt een oplossing voor bedacht.

Nu de operatie min of meer functioneert, begint de echte uitdaging: Want u heeft bezoekers nodig in uw webshop! Voor veel webshophouders ligt hier het verschil tussen winst en verlies. Bezoekers zijn namelijk op veel manieren te trekken en allemaal kosten ze òf geld òf tijd (en daarmee dus geld). Denk aan Adwords, Affiliates en Search Engine Optimization. Webshops die volledig afhankelijk zijn van bezoekers via betaalde kanalen zullen meer moeite hebben om winst te maken dan webshops die goede posities in Google hebben verworven of veel zgn ‘direct traffic’ binnenkrijgen.

Kortom, onze conclusie is: Ja, het starten van een webshop is heel goedkoop. Maar voordat u op het punt bent dat u een bestaande webshop met omzet heeft, bent u veel tijd en de nodige (tijds)investeringen verder. Om een goed vergelijk te maken tussen de kosten voor een webshop beginnen en een bestaande webshop overnemen, zult u die kosten o.i. dus zonder meer mee moeten nemen in de berekening.

Een webshop overnemen

Een webshop beginnen – De kansen op succes

Er is veel onderzoek gedaan naar de slagingskansen van startende ondernemers en specifiek naar starters die een webshop beginnen. Onder meer Lex van Teeffelen (hoogleraar bedrijfsoverdracht) komt tot de conclusie dat 50% van alle startende ondernemingen na 5 jaar niet meer bestaat. Onder de ondernemers die een webshop beginnen is dat aantal nog veel hoger: Na 2 jaar heeft al ruim 27% van de webwinkeliers de stekker uit zijn/haar webshop getrokken!  (Emerce)

Aan de andere kant wijst hetzelfde onderzoek van Van Teeffelen uit dat van overgenomen bedrijven na 5 jaar nog 90% bestaat. Sterker nog: Van de overgenomen bedrijven presteert 70% beter dan voor de overname!

De conclusie die wij hieruit trekken is dat het risico op falen groter is voor de ondernemers die zelf een webshop beginnen dan voor de ondernemers die een bestaande webshop met omzet overnemen.

Dat is natuurlijk ook niet zo gek: Veel van het lesgeld is al betaald, fouten zijn al gemaakt en weer opgelost en met (vaak) vallen en opstaan is de huidige webshop opgebouwd die inmiddels een stabiele omzet en winst oplevert.

Dat geeft het bijkomende voordeel dat een bestaande webshop met omzet vanaf dag 1 na de overname direct cashflow oplevert om de lening/investering mee af te betalen en u (hopelijk) voorziet in een maandelijkse inkomstenstroom. Startende ondernemers die een webshop beginnen zullen moeten rekenen op een periode zonder inkomsten (zeg 12-18 maanden) waarbij de kans op succes bovendien een stuk minder groot is.

De kosten van een webshop overnemen

Wanneer u een bestaande webshop koopt dan heeft u hogere opstartkosten omdat er zal moeten worden geïnvesteerd in de overname. De verkoper maakt jaarlijks winst met zijn onderneming en zal het verlies aan inkomsten gecompenseerd willen zien met een goede overnameprijs. Daar staat tegenover dat de verkoper de grootste risico’s heeft genomen en al veel lesgeld heeft betaald. In het algemeen gesproken hebben kopers veel meer zekerheid over het waarschijnlijke succes dat hij/zij met de over te nemen webshop zal hebben, in tegenstelling tot de situatie dat ze zelf een webshop beginnen.

De vraag of een webshop kopen duurder is dan een webshop beginnen is o.i. dus vooral een kwestie van perceptie. Stel u neemt een webwinkel met een omzet van €200.000 en een winst van €35.000 over voor €80.000. Dat bedrag heeft u geleend bij de bank tegen 5% rente en dit moet worden afbetaald binnen 7 jaar. Per jaar zult u ongeveer 11.500€ moeten aflossen en de rente moeten voldoen (eerste jaar €4.000, laatste jaar €575). Deze komen dus direct ten laste van de bedrijfswinst en u zult pas groene cijfers schrijven wanneer deze kosten zijn betaald.

Kunt u voor dit geld zelf in diezelfde periode een vergelijkbare webshop beginnen die gemiddeld (incl de opstartperiode) diezelfde cijfers realiseert? En zo ja, bent u dan bereid om het bij behorende hogere risico te accepteren?

De beantwoording van deze vraag hangt waarschijnlijk per persoon af, maar naar ons idee zouden veel webshophouders die nog voor de keuze staan dit echt goed moeten overwegen. Zeker wanneer hij/zij zelf (nog) geen specialist is in SEO, SEA en andere belangrijke elementen van het runnen van een succesvolle webshop.

Wij denken dat in veel gevallen een overname zelfs (veel) goedkoper is dan zelf het wiel opnieuw uitvinden en tegen problemen aan te lopen die anderen al lang hebben opgelost. Mochten wij u kunnen ondersteunen bij deze keuze, dan horen we het natuurlijk graag. 
Overtuigd? Klik dan hier en schrijf u direct gratis in als webshop koper of bekijk het actuele aanbod van te koop staande webshops.

Over WebshopOvername.nl

Er zijn in Nederland inmiddels rond de 70.000 webshops (2016). Een deel daarvan heeft nauwelijks bestaansrecht, maar een groot deel betreft ook mooie en gezonde ondernemingen. Minder goed lopende shops worden soms gestopt en soms te koop aangeboden, net als goed lopende webshops van een eigenaar die iets nieuws wil. Aan de andere kant zijn er veel ondernemers die een webshop beginnen en op het punt staan hier veel energie in te steken terwijl het mogelijk is om veel hiervan over te slaan met de aankoop van een bestaande webwinkel. Op WebshopOvername.nl matchen wij bestaande webshops mèt omzet en boven altijd mèt een orderhistorie (meestal vanaf 24 maanden) ondermeer aan deze startende ondernemers en realiseren we de nodige webshop verkopen!